易居中国走到转型十字路口 裁员风波曝变局
摘要：当市场正迎来回暖的曙光，国内地产代理企业易居中国（）却被曝出以转岗形式变相裁员的消息。 在给媒体的书面回复中，公司方面承认了人员调整的事实，但解释：易居中国并没有出现‘有具体量化指标’进行裁员的现象，其所作出的人员调整是为了迎接新年度的到来，并对未来业务做好准备所进行的一次常规性结构调整，是正常的企业运
当市场正迎来回暖的曙光，国内地产代理企业易居中国（）却被曝出以转岗形式变相裁员的消息。
在给媒体的书面回复中，公司方面承认了人员调整的事实，但解释：“易居中国并没有出现‘有具体量化指标’进行裁员的现象，其所作出的人员调整是为了迎接新年度的到来，并对未来业务做好准备所进行的一次常规性结构调整，是正常的企业运营行为。”
“唯一不变的就是变”，这也许是易居中国董事局联席主席兼总裁周忻两年来最常讲的一句话。2011年楼市触底，住宅成交在全国范围内急剧萎缩，周忻掌舵下的易居开始调转船头、改变航线，试图通过对原有代理销售业务与互联业务进行整合，以及投资新的电商平台，开辟出线上线下相结合（O2O）的新商业模式，对抗楼市寒潮的冲击。
#re# 短短两年时间里，易居为实现这一转型进行了一系列令人眼花缭乱的投资。业务层面，易居先是在2011年上半年与百度签订了一份价值1.8亿元的合作协议，号称要打造“覆盖房地产全产业链的信息搜索平台”，后又在2011年下半年推出全新的电商平台。
资本运作层面，易居一度试图以2500万美元代价收购地产中介公司21世纪中国不动产37.3％的股份，虽然这一交易最终宣告失败，但在另一笔交易中，易居以1.75美元现金加0.6股公司股票换中房信1股股票的方式，成功完成了对中房信的私有化。
不过，这些为转型所做的努力，并没能在期内产生立竿见影的效果。易居在2011年三季度开始出现50万美元净亏损，到了四季度，净亏损的数额进一步扩大至1840万美元。进入2012年后，楼市转暖，易居业绩虽然有所好转，但依然没能完全摆脱亏损局面，前三季度净亏损为1780万美元。
整合难题
“易居已经走到转型的十字路口。”有业内人士对表示，“是要沿原路继续走下去，还是应该做一番反思？”
2011年以来，易居的转型围绕着整合互联线上业务与线下的销售代理业务而展开，这两块业务也是易居目前最主要的收入来源。今年前三季度，易居收入总额为3.1亿美元，其中来自新房营销代理的收入为1.22亿美元，来自互联业务的收入为1.13亿美元。
“两块业务整合就一定存在以哪块业务为主、谁被整合进谁的问题。销售出身的周忻的思路是将互联变成卖房子的一个渠道，把互联并入代理销售体系。”搜狐焦点品牌总监尚磊对本报表示，“但现实情况是，房地产代理销售是一个低毛利、高饱和的行业，而房地产站则是一个高毛利、高增长的行业，易居把重心放在低毛利的业务上，这是非常吊诡的。”
#ad# 代理销售行业日渐衰弱是有迹可循的。2008年，易居新房代理销售费率还能保持在2％以上，但如今这一比率已经大幅下降，徘徊在0.9％左右。有业内人士对表示：“房地产代理是一个门槛很低的行业，同时竞争也很激烈，这导致代理公司的佣金一直在降。竞争不光发生在代理公司之间，代理公司与开发商之间的关系也很紧张，房子卖得好，开发商会说是因为自己品牌好，没有代理公司的功劳，从而压低佣金，并且不少开发商成立了自己的销售团队或者采用联合代理的形式，总之代理公司越来越难做。”
相反，房地产广告由传统媒体向互联转移的趋势正在形成，房地产站的收入大幅增长，并且保持较高的毛利率。同在美国上市的搜房，今年前三季度净利润增长15％至4920万美元，公司市值一度接近易居的四倍。对比之下，易居旗下的新浪乐居，虽然收入也在增长，但规模上远逊于搜房。“易居忽视了房地产站的媒体属性，把站当做一个入口、渠道，导致新浪乐居在内容以及产品方面落后于竞争对手。”尚磊认为，易居正在执行的是去媒体化、渠道化的战略。
渠道化的思路屡见于易居的投资行为。去年以来，除了新浪乐居，易居一度寄希望于新浪微博以及百度也能够成为互联营销的新渠道。但微博营销以及与百度合作的业务模式至今不甚清晰，而为了探索新业务模式，易居已投入大量资金。
2011年上半年，易居旗下的中房信曾斥资1.8亿元与百度签订了一份三年的合作协作。如今合同期过半，与百度的合作究竟为易居带来多少收益，公司方面未直接回应的问题，仅表示：“以百度乐居旗下‘聚划算’产品为例，就已经有七十余家业内知名房企客户，营销收入近3000万。”
